直播电商指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式,是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。随着互联网技术的不断发展,直播行业已经成为了一种全新的社交方式和商业模式。在近几年的发展中,直播行业经历了爆炸式增长,吸引了越来越多的用户和投资者的关注
发展现状:
一、用户规模持续增长:各大电商平台的相关优惠政策,以及商家对直播电商领域的积极布局,推动了中国直播电商用户规模的不断扩大。截至2023年6月,中国直播电商用户规模达到5.26亿人。
二、交易规模高增速扩张:2017-2022年直播电商行业交易规模扩张迅速,2022年达到3.5万亿元,同比上升53%。2023年截至6月全国直播电商交易规模达到2.0万亿元,预计全年将达到4.0万亿元以上。
三、企业注册数量加速扩容:近十年来,中国直播电商企业注册数量呈现井喷式上升态势。2021年规模以上直播电商企业注册数量达23572家,增速为169%;2022年注册数量达到50202家;2023年截至12月19日,注册数量达到83517家。
四、商品品类以大众消费品为主:服饰、日用百货、美食和美妆等大众消费品是直播电商中的热门品类,超过50%的用户偏好通过直播电商平台购买这些商品。此外,家电、游戏产品、书籍文具等也受到一定关注。
五、用户单次消费水平多在100-500元:2022年中国直播电商用户单次消费水平集中在100-500元间,其中抖音电商平台价格小于100元的商品最为畅销,这与直播电商用户的平均月收入有紧密联系。
发展趋势:
一、低线城市机会大:二线、三线等低线城市的直播电商用户TGI指数相对较高,未来这些城市的直播电商市场具有更大的发展潜力。
二、特定品类增长潜力强:医疗保健、家具建材相关直播电商赛道的销售额增速较大,后期的持续增长能力值得期待。
三、市场增速较快:直播电商的优势明显,且创造了许多新的职业和岗位。随着其不断发展,未来中国直播电商市场规模有望继续保持较高增速。有机构初步预计到2029年中国直播电商交易规模有望达到19万亿元,年均复合增长率为30%。
四、直播常态化、创新应用化:直播电商将成为各企业的标配,且随着人工智能技术的成熟,直播电商通过与AI技术的结合,可实现语音识别、图像识别、自然语言处理等功能,提高直播内容的质量和互动性。
五、多元化竞争:除了传统的电商巨头和头部直播平台,更多的企业和平台正在进入直播电商领域,竞争格局将更加多元化。例如,小红书全力投入“买手电商”模式;B 站把广告和电商定为盈利目标的重点;百度电商借助 AI 数字人直播和文心大模型能力入局等。
六、虚拟数字人直播带来新机遇:虚拟数字人直播以其高质量、低成本、互动性更强的特点,为直播行业注入新的活力和机遇。
七、服务升级:面对激烈的竞争,各平台将不断优化服务,如淘宝成立直播电商公司培养主播、京东推出“仅退款”策略提升用户体验等。
八、全托管运营服务:一些平台如淘宝推出面向初入淘宝的主播和机构的“保姆式”全托管运营服务,为主播和机构提供账号冷启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、营销策划、财务管理和场地支持等深度服务,帮助其降低前期运营费用和风险,释放更大的精力,打开新的增长空间。
直播电商行业仍在不断发展和变化,各平台和企业需要持续创新和优化,以适应市场的需求和竞争。同时,相关政策法规的完善以及对消费者权益的保护也将对行业的健康发展起到重要作用。